[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"blog-/blog/noticias/microsoft-csp-margenes-crecimiento-1-octubre":3,"prev-/blog/noticias/microsoft-csp-margenes-crecimiento-1-octubre":382,"next-/blog/noticias/microsoft-csp-margenes-crecimiento-1-octubre":359,"related-/blog/noticias/microsoft-csp-margenes-crecimiento-1-octubre":385,"author-Andrea Fuentes":405},{"id":4,"title":5,"author":6,"authorUrl":7,"body":8,"category":335,"cta":336,"date":342,"dateModified":342,"description":343,"draft":344,"extension":345,"faq":346,"featured":344,"howto":359,"image":360,"imageAlt":361,"intent":362,"keywords":363,"meta":368,"navigation":369,"path":370,"publishedTime":371,"readingTime":372,"seo":373,"seoTitle":374,"stem":375,"tags":376,"__hash__":381},"blog/blog/noticias/microsoft-csp-margenes-crecimiento-1-octubre.md","Desde el 1 de octubre, a tu proveedor de Microsoft le conviene más venderte Copilot y E5: lo que cambia y qué preguntar","Andrea Fuentes","/autores/andrea-fuentes",{"type":9,"value":10,"toc":325},"minimark",[11,33,40,45,56,59,108,119,123,130,161,172,175,199,205,208,212,218,221,245,249,282,295,299],[12,13,14,15,19,20,23,24,28,29,32],"p",{},"El ",[16,17,18],"strong",{},"1 de octubre de 2026"," cambia la forma en que Microsoft paga a las empresas que le revenden licencias. Arrancan los ",[16,21,22],{},"márgenes de crecimiento"," (",[25,26,27],"em",{},"growth margins",") del programa CSP, y con ellos llega un ",[16,30,31],{},"recorte de 5 % en el margen"," de varios productos básicos.",[12,34,35,36,39],{},"No es un cambio de precios para el cliente. Es un cambio en ",[16,37,38],{},"qué le conviene venderte a tu proveedor",". Y eso, en la práctica, sí se nota: en las próximas semanas es muy probable que te llegue una propuesta para \"subir a E5\", \"agregar Copilot\" o \"pasar a la suite de seguridad\".",[41,42,44],"h2",{"id":43},"qué-cambia-el-1-de-octubre","Qué cambia el 1 de octubre",[12,46,47,48,51,52,55],{},"La mayoría de las PyMEs mexicanas compra Microsoft 365 a través de un socio ",[16,49,50],{},"CSP"," (Cloud Solution Provider): el integrador o mayorista que factura las licencias cada mes o cada año. Ese socio compra a Microsoft con un ",[16,53,54],{},"margen base"," sobre el precio de lista.",[12,57,58],{},"Desde el 1 de octubre se agregan dos piezas:",[60,61,62,78],"table",{},[63,64,65],"thead",{},[66,67,68,72,75],"tr",{},[69,70,71],"th",{},"Cambio",[69,73,74],{},"Qué es",[69,76,77],{},"Fuente",[79,80,81,95],"tbody",{},[66,82,83,89,92],{},[84,85,86],"td",{},[16,87,88],{},"Márgenes de crecimiento",[84,90,91],{},"Margen adicional al base cuando el socio vende ciertos productos estratégicos en escenarios de \"crecimiento\"",[84,93,94],{},"Documentación de Partner Center (Microsoft Learn), actualizada el 23 sep",[66,96,97,102,105],{},[84,98,99],{},[16,100,101],{},"Recorte de 5 %",[84,103,104],{},"Menos margen para el socio en varios productos heredados e independientes",[84,106,107],{},"Cloudmore y Work365 (canal); Microsoft no publica la lista abierta",[12,109,110,111,114,115,118],{},"Microsoft lo dice sin rodeos en su documentación: los márgenes de crecimiento ",[16,112,113],{},"\"son ganancia del socio, no un descuento para el cliente\"",". Solo aplican a los socios que facturan directo (",[25,116,117],{},"Direct Bill",") y a los mayoristas.",[41,120,122],{"id":121},"qué-productos-y-en-qué-casos","Qué productos y en qué casos",[12,124,125,126,129],{},"Según la actualización de septiembre del mayorista ",[16,127,128],{},"Pax8",", los productos con margen de crecimiento son:",[131,132,133,139,148,156],"ul",{},[134,135,136],"li",{},[16,137,138],{},"Microsoft 365 Copilot",[134,140,141,144,145],{},[16,142,143],{},"Microsoft 365 E5"," y ",[16,146,147],{},"E7",[134,149,150,144,153],{},[16,151,152],{},"Microsoft Defender Suite",[16,154,155],{},"Microsoft Purview Suite",[134,157,158],{},[16,159,160],{},"Windows 365 Enterprise",[12,162,163,164,167,168,171],{},"Otras fuentes de canal agregan cargas de ",[16,165,166],{},"Dynamics 365",". Quedan excluidas las licencias para organizaciones sin fines de lucro, educación y gobierno, y Microsoft dice que la lista se ",[16,169,170],{},"actualiza cada mes",".",[12,173,174],{},"El margen extra no se paga siempre. La documentación describe tres escenarios:",[131,176,177,187,193],{},[134,178,179,182,183,186],{},[16,180,181],{},"Nuevo en el producto:"," el cliente no ha tenido ese producto en los ",[16,184,185],{},"últimos tres años"," (el periodo por omisión).",[134,188,189,192],{},[16,190,191],{},"Expansión de licencias:"," el cliente agrega un múltiplo mínimo de las licencias que ya tenía, no solo un par.",[134,194,195,198],{},[16,196,197],{},"Mezcla estratégica:"," la proporción de productos premium en el cliente cruza cierto umbral.",[12,200,201,202,171],{},"Tampoco cuenta si el cliente solo cambia de canal (por ejemplo, de un Enterprise Agreement a CSP) ni si se suben licencias en una suscripción existente: salvo las actualizaciones de plan a mitad de periodo, el margen exige ",[16,203,204],{},"una suscripción nueva",[206,207],"ad-banner",{},[41,209,211],{"id":210},"qué-significa-para-tu-empresa","Qué significa para tu empresa",[12,213,214,215],{},"Microsoft pone un ejemplo con números ilustrativos: sobre un precio de 100 dólares, un socio con 20 % de margen base compra en 80; si además aplica un margen de crecimiento de 15 %, compra en 65. Los porcentajes reales no son públicos, pero la lógica queda clara: ",[16,216,217],{},"vender el producto premium a un cliente nuevo en él paga notablemente mejor que renovar lo mismo.",[12,219,220],{},"Nada de eso es malo por sí mismo. Un buen socio puede usar ese margen para darte más acompañamiento, capacitación o un mejor precio. Pero conviene saber que existe cuando te sienten a hablar de la renovación, sobre todo porque se junta con otros empujones de estas semanas:",[131,222,223,231,238],{},[134,224,225,226,171],{},"La tarifa promocional de ",[227,228,230],"a",{"href":229},"/blog/noticias/copilot-business-promo-termina-30-septiembre","Copilot Business vence el 30 de septiembre",[134,232,233,234,171],{},"Microsoft anunció ",[227,235,237],{"href":236},"/blog/noticias/nuevo-copilot-home-code-autopilot-cobro-por-uso","nuevas modalidades de Copilot con cobro por uso",[134,239,240,241,171],{},"Desde julio ya hay ",[227,242,244],{"href":243},"/blog/noticias/microsoft-365-copilot-pymes-precio","planes Business con Copilot integrado",[41,246,248],{"id":247},"cinco-preguntas-antes-de-aceptar-una-propuesta","Cinco preguntas antes de aceptar una propuesta",[250,251,252,258,264,270,276],"ol",{},[134,253,254,257],{},[16,255,256],{},"¿Qué problema resuelve?"," Si te proponen E5 o Defender Suite, pide que te digan qué riesgo concreto cubre que hoy no tengas cubierto con Business Premium.",[134,259,260,263],{},[16,261,262],{},"¿Cuántas personas lo van a usar de verdad?"," Las licencias de IA sin adopción son el gasto más fácil de desperdiciar. Empieza con un grupo piloto.",[134,265,266,269],{},[16,267,268],{},"¿Es suscripción nueva o cambio de plan?"," Revisa fechas de término: una suscripción nueva a mitad de año puede dejarte con dos vencimientos distintos.",[134,271,272,275],{},[16,273,274],{},"¿Qué pasa con el precio al renovar?"," Promociones y precios de primer año no son el precio de siempre. Pide el costo del segundo año por escrito.",[134,277,278,281],{},[16,279,280],{},"¿Hay alternativa más barata?"," A veces un complemento sobre tu plan actual cubre lo que necesitas sin mover a todos a una suite superior.",[283,284,287],"callout",{"icon":285,"title":286},"i-lucide-calculator","Presupuesto 2027",[12,288,289,290,294],{},"Si estás armando el ",[227,291,293],{"href":292},"/blog/guia-empresarial/presupuesto-ti-2027","presupuesto de TI para 2027",", separa la renovación de lo que ya usas de cualquier ampliación. Así se ve con claridad cuánto cuesta mantener y cuánto cuesta crecer, y la discusión con el proveedor se vuelve más fácil.",[41,296,298],{"id":297},"qué-hacer-esta-semana","Qué hacer esta semana",[131,300,301,307,313,319],{},[134,302,303,306],{},[16,304,305],{},"Saca la lista de tus licencias actuales"," desde el centro de administración de Microsoft 365: qué plan tiene cada usuario y cuándo vence cada suscripción.",[134,308,309,312],{},[16,310,311],{},"Marca las licencias sin uso"," (cuentas de exempleados, buzones compartidos con licencia completa).",[134,314,315,318],{},[16,316,317],{},"Si te llega una propuesta, pide la comparación por escrito",": precio por usuario hoy, precio propuesto, funciones que ganas y costo del segundo año.",[134,320,321,324],{},[16,322,323],{},"No decidas por la fecha."," El 1 de octubre cambia el incentivo del proveedor, no tus necesidades.",{"title":326,"searchDepth":327,"depth":328,"links":329},"",2,3,[330,331,332,333,334],{"id":43,"depth":327,"text":44},{"id":121,"depth":327,"text":122},{"id":210,"depth":327,"text":211},{"id":247,"depth":327,"text":248},{"id":297,"depth":327,"text":298},"noticias",{"title":337,"description":338,"label":339,"to":340,"icon":341},"¿Te llegó una propuesta para subir de plan y no sabes si conviene?","Revisamos tus licencias actuales, lo que realmente usan tus usuarios y la propuesta del revendedor, y te decimos qué conviene comprar, qué mantener y qué quitar.","Ver consultoría","/servicios/consultoria","i-lucide-receipt-text","2026-09-28","Microsoft estrena el 1 de octubre los márgenes de crecimiento para sus revendedores CSP y recorta 5 % en productos básicos. Qué significa para tu renovación de Microsoft 365.",false,"md",[347,350,353,356],{"question":348,"answer":349},"¿Qué son los márgenes de crecimiento de Microsoft?","Son un margen adicional que Microsoft paga a sus revendedores del programa CSP (Cloud Solution Provider) cuando venden ciertos productos estratégicos a un cliente nuevo en ese producto, o cuando el cliente amplía mucho sus licencias. Arrancan el 1 de octubre de 2026. Microsoft aclara que son ganancia del socio, no un descuento para el cliente.",{"question":351,"answer":352},"¿Qué productos tienen margen de crecimiento?","Según la actualización de septiembre de Pax8, uno de los mayoristas de Microsoft: Microsoft 365 Copilot, Microsoft 365 E5 y E7, Microsoft Defender Suite, Microsoft Purview Suite y Windows 365 Enterprise; otras fuentes de canal incluyen cargas de Dynamics 365. Quedan fuera las licencias para organizaciones sin fines de lucro, educación y gobierno. Microsoft actualiza la lista cada mes.",{"question":354,"answer":355},"¿Me van a subir el precio de Microsoft 365?","Este cambio no modifica los precios de lista para el cliente. Lo que cambia es cuánto gana el revendedor según qué te venda: más en productos premium y de IA, y 5 % menos de margen en varios productos básicos o independientes. El efecto práctico es que vas a recibir más propuestas de Copilot, E5 y seguridad.",{"question":357,"answer":358},"¿Debo cambiar de plan por esto?","No. La decisión de subir de plan debe salir de lo que tu empresa necesita y de cuántas personas lo van a usar, no del calendario de incentivos del canal. Pide la comparación por escrito, con precio por usuario y lo que ganas en funciones, y prueba con un grupo pequeño antes de migrar a todos.",null,"/images/blog/noticias/microsoft-csp-margenes-crecimiento-1-octubre.jpg","Cotización de licencias de software sobre un escritorio junto a una laptop con la consola de administración de Microsoft 365","informational",[364,365,366,367],"microsoft csp growth margins","margenes de crecimiento microsoft partners","renovacion microsoft 365 empresa","microsoft 365 e5 copilot csp",{},true,"/blog/noticias/microsoft-csp-margenes-crecimiento-1-octubre","2026-09-28T17:00:00-06:00",5,{"title":5,"description":343},"Microsoft CSP: márgenes de crecimiento desde el 1-oct","blog/noticias/microsoft-csp-margenes-crecimiento-1-octubre",[377,378,379,380],"microsoft 365","licenciamiento","copilot","proveedores","RcETIIP326w9WMTQ4Qw9OnZZI72ywmUTuXpJd5_-N34",{"path":383,"title":384},"/blog/noticias/tip-digital-imss-obligatoria-buzon","La tarjeta patronal del IMSS ya solo es digital: genérala antes de tu próximo trámite",[386,393,399],{"path":387,"title":388,"description":389,"date":342,"category":335,"image":390,"imageAlt":391,"readingTime":392},"/blog/noticias/woocommerce-wholesale-lead-capture-webshell","Cien mil intentos contra un plugin de WooCommerce, a ocho semanas del Buen Fin","Atacantes explotan CVE-2026-27540 en el plugin WooCommerce Wholesale Lead Capture para subir webshells PHP. El parche salió en febrero. Qué revisar en tu tienda antes del Buen Fin.","/images/blog/noticias/woocommerce-wholesale-lead-capture-webshell.jpg","Pantalla de administración de una tienda en línea revisando la lista de complementos instalados",6,{"path":394,"title":395,"description":396,"date":342,"category":335,"image":397,"imageAlt":398,"readingTime":372},"/blog/noticias/kiteworks-apagado-preventivo-transferencia-archivos","Kiteworks pidió a sus clientes apagar sus servidores por un ataque que no llegó: qué aprender del aviso","Kiteworks pidió apagar sus servidores de transferencia de archivos durante horas por un posible ataque de día cero. Qué pasó y cómo prepararte si tu proveedor te lo pide.","/images/blog/noticias/kiteworks-apagado-preventivo-transferencia-archivos.jpg","Servidores apagados en un rack con una consola que muestra un aviso de mantenimiento preventivo",{"path":400,"title":401,"description":402,"date":342,"category":335,"image":403,"imageAlt":404,"readingTime":392},"/blog/noticias/chatgpt-navegador-extensiones-controles-administrador","ChatGPT abre su navegador a las extensiones de Chrome — y por primera vez le da controles al administrador","OpenAI habilitó extensiones de Chrome en el navegador de ChatGPT y, con ellas, políticas para que el área de sistemas limite qué puede hacer. Qué debe configurar una empresa antes de que se use.","/images/blog/noticias/chatgpt-navegador-extensiones-controles-administrador.jpg","Navegador integrado en una aplicación de escritorio con varias extensiones instaladas en la barra superior",{"id":406,"avatar":359,"bio":407,"entityType":408,"expertise":409,"extension":410,"meta":411,"name":6,"role":412,"slug":413,"social":359,"stem":414,"url":7,"__hash__":415},"authors/authors/andrea-fuentes.yml","Consultora en transformación digital y sistemas empresariales. Acompaña a PyMEs mexicanas en la digitalización de sus operaciones.","Person","Andrea dirige los proyectos de transformación digital de Syswork México. Ha guiado la selección e implementación de ERP, CRM y WMS, además de la digitalización de procesos en empresas de manufactura, distribución, retail y servicios. Escribe sobre estrategia, sistemas empresariales y mejora de procesos con un lenguaje claro para directivos y dueños de negocio.","yml",{},"Consultora de Transformación Digital","andrea-fuentes","authors/andrea-fuentes","3FykGPUBEMoqfLLCgyHcKmcHFnBzN8n3xI5tTMukME8"]